潮玩出海“换道超车”：OHKU 单月千万营收背后，欧美市场的破局逻辑

OHKU单月千万营收背后，欧美市场的破局逻辑主要在于错位竞争主攻高潜力市场、深度本地化运营、轻资产模式快速渗透、自有IP孵化与多元化产品开发以及灵活多元的渠道与店型策略。 具体如下：

• 错位竞争主攻高潜力市场

  避开红海，直击核心：多数潮玩品牌出海首站选择东南亚，但2024年泰国等市场因过度供给迅速陷入红海。OHKU绕开东南亚，直接主攻北美和欧洲，在消费力最强的核心市场验证自有IP的全球商业价值。2025年北美及欧美市场增速反超东南亚，泡泡玛特在美洲市场以1000%+的增速爆发，OHKU抢先布局欧美，在市场爆发前占据先机。

  瞄准高购买力群体：北美作为全球主要消费市场之一，人均消费购买力更强，为OHKU提供了更高的客单价和利润空间。

• 深度本地化运营

  自建本土团队：OHKU自创立伊始便搭建海外本土团队，推进人才与组织的本地化，确保对当地市场的深入理解和快速响应。

  品牌价值输出：通过参加重大文化活动，如南非的2025年非洲漫展Comic Con Africa、德国全球规模最大的游戏展Gamescom 2025，OHKU接连海外本地消费者和潜在客户，品牌形象展示反响“超预期”，为市场拓展打下基础。

  门店本地化设计：美国洛杉矶店在店铺设计上融入洛杉矶当地的潮流文化与艺术元素，同时店铺选址在华人消费圈的优势区位；意大利米兰门店选在意大利唐人街核心商圈，增强品牌与当地消费者的文化共鸣。

• 轻资产模式快速渗透

  “自营+经销”模式：OHKU没有走传统玩具公司依赖经销商采销的老路，也没有走泡泡玛特全自营的重模式，而是采用“自营+经销”的轻资产模式，保持扩张效率并掌握核心定价权。这种模式使OHKU的毛利率超50%，远优于TOP TOY的32.7%（2024年）和52TOYS的39.9%（2024年），虽略低于泡泡玛特的66%（2024年全年），但在扩张速度和市场覆盖上更具优势。

  “1+N”组合策略：旗舰店+经销商门店采用“1+N”的组合策略，即一个地区设定一个大店+多个潮玩店经销点，快速打穿用户心智、打造爆款IP，并针对性制定区域策略。

  多元化渠道战略：以美国市场为例，OHKU以洛杉矶店为起点，在成功验证代理商模式后，迅速启动多元化渠道战略，积极开拓渠道/KA大客户销售，与当地大型零售商、连锁超市等建立合作，增强市场渗透。OHKU在美已形成规模化渠道网络，建立超800个销售网点及联营店标杆。

• 自有IP孵化与多元化产品开发

  自有IP矩阵：OHKU定位为从IP开发到终端零售的全产业链公司，团队95%来自“头部潮玩大厂”，在IP运营开发方面沉淀了方法论。其IP储备超28个，目前旗下核心IP包括绒绒怪、DREAM BOY、星朵、Moi、Obs、TWOTOO以及AMONG等。

  爆款IP带动销售：绒绒怪是OHKU品牌的自有IP，搪胶毛绒盲盒持续热销，连续多月翻单。在9月，近2万套的绒绒怪翻单快速售罄，预计该IP系列年销售额有望破亿。

  AI辅助IP孵化：OHKU通过AI贯穿IP生命周期全流程，提升IP成功率。自有IP将是其营收主力，并基于IP持续开发商业价值，形成覆盖多维度的产品体系。

  产品创新与首发：在CTE中国玩具展上，OHKU集中展示了丰富的IP矩阵和多项超前首发产品，包括DREAM BOY经典系列手办盲盒、DREAM BOY手办盲盒、绒绒怪搪胶毛绒盲盒、Moi手办盲盒、Obs手办盲盒，以及三项超前首发新品TWOTOO盲盒、DREAM BOY搪胶毛绒盲盒、萌物星球毛绒挂件，凸显出强劲的产品创新与市场爆发潜力。

• 灵活多元的渠道与店型策略

  全球化销售网络：截至目前，OHKU已在全球建立起规模化的销售网络，覆盖超3000个终端点位。其中，海外销售点超2500个，在北美侧重美国和加拿大，在欧洲成功进入俄罗斯、德国、意大利、阿尔巴尼亚、西班牙和马耳他等多国市场。在国内，OHKU构建了线上+线下相结合的全渠道销售体系，线上全面入局天猫、小红书等主流电商平台，线下已精准覆盖北京、上海、广州、杭州等一二线核心城市。

  未来门店布局：明年OHKU将在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市。通过构建“自营+加盟”的多元化运营体系，OHKU将持续扩展品牌店、集合店及店中店等多元店型店态，以灵活的模式精准适配不同消费场景。

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