商贸企业全渠道营销与供应链协同管理项目案例

数字化转型背景下新茶饮企业品牌营销策略与风险管理融合研究——以霸王茶姬差异化品牌定位和全渠道数字品牌营销为例

在数字经济"提质增效"背景下,新茶饮产业正面临着日益严峻的产品同质化和日益激烈的市场竞争.文章以"原叶鲜乳+国风文化"为核心,以霸王茶姬为案例,对其差异化定位和全渠道数字营销战略进行了剖析.本文针对其快速发展过程中所遇到的市场竞争,供应链压力和数据合规问题,创新地将风险管控融入整个营销过程中,并以此为基础,构建基于财务角度的预算管控,供应链联动预警和数据合规管理系统,促进公司稳健成长,为新茶产业的数字化转型提供借鉴.

新零售环境中集体经济组织商业模式升级与贸易效率提升研究

在数字经济全方位渗透以及消费结构发生深刻变革的当下,新零售环境重新塑造了商业交互的基础逻辑,为农村集体经济组织的转型创造了关键机遇.传统集体经济一直存在生产经营分散,产销信息不衔接以及市场响应迟缓等结构性矛盾.针对这些问题,文章依据人,货,场重构的核心观念,探寻借助大数据技术与供应链协同机制来达成贸易效率提升的具体途径.研究显示,构建"五位一体"的托管经营模式可达成资源的高度集中,运用全渠道营销与社区化服务可以提高市场应变能力,依靠供应链的数字化改造可降低交易成本并提高流通效率.

3G时代XX公司手机营销渠道信息化管理研究

在激烈的市场竞争中,营销渠道体系是企业经营的生命线。近年来,"渠道为王"、"终端制胜"的理念已逐渐成为生产商和经销商的共识。尤其是在中国市场上,渠道常被称作"安身立命之本"。中国幅员辽阔,区域差异明显,不同的地区,市场环境以及渠道生态均有所不同。只有针对不同的产品、不同的市场,有的放矢地建设好自己的营销渠道,才能使产品以最快的速度打入市场,真正接近消费者,即所谓"得渠道者得天下"。在现代社会经济条件下,由于企业目标市场范围的不断扩大,大部分生产企业并不是将产品直接销售给最终消费者或顾客,而是借助于一系列中间商的转卖活动进行销售。企业只有合理的选择和利用分销渠道,才能将生产出来的产品以最高的效率和最低的费用送到适当的地点,在适当的时间以适当的价格销售给消费者和用户,通过满足他们的需要实现商品的价值,保证企业生产经营活动的正常进行。对于企业而言,营销渠道策略的成功,不仅取决于企业内部各方面的支持与配合,而且取决于企业外部有关营销渠道成员企业的合作与协调。如果没有这些外部营销渠道成员企业的合作与协调,分销渠道就难以建立,企业需要一整套的渠道规划,发展渠道系统,并且有相当有力度的渠道执行力,才能建设好渠道,使企业的生产经营活动得以有序发展。 XX公司是LT集团的全资子公司,主要承担LT集团通信终端的集采、分销与零售业务,经营的产品范围包括手机、上网卡、上网本及其他无线通信终端产品,公司年营销收入超过500亿元人民币。作为有运营商背景的手机终端设备国代商,XX公司既在LT集团全国各地的自有营业厅开展自有渠道的终端销售业务,同时也积极与社会分销商、直供客户合作开展社会渠道的终端代销业务。面对行业内各大国代商的激烈竞争,如何大力拓展社会渠道,如何有效促进渠道客户销量的提升,如何及时掌控渠道客户Sell-In及Sell-Out销量,是摆在XX公司管理层面前的一大课题,而企业信息化是解决上述难题的重要利器。 当今世界处在一个信息时代,一个知识成为生产力的时代。信息化的普及是信息时代的主要特征。所谓企业信息化,简单地说就是借助信息技术(IT),将企业的各类生产经营数据进行采集、加工、提炼并形成为信息乃至知识的过程;而更深一层的意义是,以企业发展战略为导向,将IT与业务流程和产品创新进行有机结合,创造出难以复制的竞争优势。微软公司创始人比尔.盖茨曾经指出:企业只有两类,一类是信息化的企业,一类是即将倒闭的企业。此言足以说明当今世界企业信息化是多么的重要,没有信息化的企业是难以生存的。 随着2008年我国电信业的重组,XX公司面临着从CDMA终端的独家经营向3G终端的市场化运作转型的严峻考验。几年来,XX公司肩负着集团公司WCDMA终端集采销售的重任,历经了从分销到零售,从自有渠道到社会渠道,从简约式管理到精细化管理等过程。作为包括苹果iPhone等战略终端的国代商,XX公司在一次次探索中不断转型,在持续创新中快速升级。在此繁杂的转型过程中,电子化营销管理系统为公司3G终端销售额连年以三位数高速增长提供了强有力的支撑。从采购到销售,从企业内部到合作伙伴,从供应商到物流商,从客户到门店,XX公司信息化平台无处不在,形成了独具运营商特色的、集分销与零售、业务与财务于一体的IT支撑体系,成功实现了LT集团关于终端供应链必须"全渠道、全过程信息化管理"的战略目标。 本案例研究针对分销企业普遍关心的典型问题进行了归纳分析,提出案例企业营销渠道的电子化管理解决方案,从而推进公司渠道规范化、透明化、电子化管理,促进案例企业整体营销能力的全面提升。

全渠道对于零售业与供应链管理的影响

我来自于C&A中国,我们是一个零售商,今天讲关于全渠道的影响和零售,我讲一个故事,关于中国零售故事在变化环境当中,首先是介绍—下C&A.C&A是1841年建立的,已经是有175年历史的品牌,我们一开始是在荷兰起步的,是一个荷兰品牌.它是创始人的缩写,所以叫做C&A,我们在24个国家有2000个商店运营.2004年进入中国,和欧洲完全不一样,我们相信C&A全球化,我们希望使劲推动本地化,所以说主要是集中瞄准18到35岁的年轻人生活的探寻者,以及中产阶级的家庭收入,乐观主义的人.我们追寻全球趋势,也追寻日本和韩国的趋势,我们支持有机和可持续的棉质品,我们追寻西方T台最新的展示,也融入了亚洲的趋势.