“全渠道营销+四轮驱动”，揭秘瓴羊的数智化营销底层密码丨数据猿专访

瓴羊通过“全渠道营销+四轮驱动”模式，以DaaS（数据智能即服务）为核心，为汽车行业提供数智化营销解决方案，助力车企突破传统营销困境，实现精准化营销。具体内容如下：

汽车行业营销的三大痛点

• 购买周期长、频率低：汽车作为仅次于房产的大宗商品，消费者决策周期长、购买频率低。车企通过传统广告提升消费者认知后，难以直接促成购买行为。
• 传统营销缺乏精准性：车企依赖机场、高铁等线下场景投放广告，但缺乏大数据支撑，无法精准触达目标人群，导致广告投放效率低下。
• 整合营销效果难以追踪：车企虽尝试线上线下整合营销，但无法清晰追踪消费者行为链路，难以评估广告对购买决策的实际影响，品牌广告效果多停留在认知阶段。

瓴羊“四轮驱动”解决方案

瓴羊基于DaaS服务，提出“全维观察、全域触达、全链路分析、全渠道”四轮驱动模式，覆盖消费者生命旅程全周期，助力车企实现精准化营销。

• 全维观察：数据驱动洞察，挖掘潜在目标人群

  核心目标：通过数据挖掘营销机会，分析区域渗透、存量消费者画像及友商差异。

  案例：瓴羊为上汽高端新能源车型制定人群策略时，圈选同类品牌线下门店3个月内进店人群，筛选30-39岁高消费、有婚恋状况且近期使用车险、车贷、旅游类APP的人群，最终实现潜在曝光TA浓度提升1.46倍。

  

• 全域触达：整合媒体资源，实现精准覆盖

  核心目标：在预算约束下，通过线上（社交媒体、短视频平台等）与线下（户外广告、OTT等）组合投放，最大化触达目标人群。

  效果评估：提供曝光人次、TA Reach、TA浓度、曝光行动指数等指标，分析线下到店影响及线上销售线索转化。

  案例：瓴羊通过“天攻智投”平台，围绕4S店周边优选媒体点位，投放TA人群户外广告，提升触达效率。

• 全链路分析：追踪消费者行为，优化转化路径

  核心目标：覆盖消费者从认知到忠诚的全生命周期，识别当前可转化人群及未来潜力人群。

  数据应用：通过数据银行分析消费者行为，例如客户到店记录、购车选择及友商对比，帮助车企制定针对性营销策略。

• 全渠道：打通线上线下，实现全域营销布局

  核心目标：整合车企全渠道资源（线上电商、小程序、APP及线下4S店、展示店等），实现跨渠道协同运营。

  优势：

  阿里域内运营：支持车企在阿里系全端进行会员运营，引流至小程序、APP、官网及私域。

  户外数智营销：通过“天攻智投”平台，围绕4S店周边进行TA人群户外广告曝光及媒体点位优选。

  案例：瓴羊为捷豹路虎制定全渠道媒介策略，结合线上短视频、社交媒体及线下户外广告，实现全域触达，效果显著。

  

数字化转型与数智化营销的未来方向

• 数据资产化：车企需将潜客（如广告曝光人群）纳入数据资产范畴，结合已有客群构建完整数据体系。
• 数据中台建设：车企应建立数据中台，分析广告投放前后的消费者行为（如搜索、到店、购买等），为精准营销提供依据。
• 价值导向：数智化营销需以实际效果为核心，通过精准、完整、有效的策略，为车企带来可衡量的价值增长。

  

瓴羊通过“四轮驱动”模式，结合DaaS服务，为汽车行业提供了从数据洞察到全渠道落地的完整解决方案，助力车企在流量红利消退的背景下，实现数字化转型与精准化营销的双重突破。

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