从中国电商的源头“货盘”，看疫情下数万工厂的蜕变

从中国电商源头“货盘”看，疫情下数万工厂通过开拓内需市场、抓住新商机、提升数字化能力等方式实现了蜕变。具体如下：

向庞大的内需市场“求生”

• 外贸受阻，库存积压：疫情使外贸企业销售受阻，库存积压。以“中国皮具之都”花都狮岭的奥比亚公司为例，其作为行业龙头企业，拥有完整产业链、多国研发团队、自主品牌及广泛国际销售网络，还为60多个国际知名品牌代工，是典型外贸企业。但2020年疫情导致其外贸订单急剧下降，3个生产工厂仅1个正常运转，1500名工人只剩200人轮岗，大量原材料囤积。

  

• 转型内销，入驻平台：为让工人和机器重新运转，奥比亚决定转型做内销。然而长期做海外市场，其在国内无熟悉客户，社交账号和电商平台网站也只面向国外。为打开国内市场，奥比亚入驻阿里巴巴1688超级工厂，获客效果超预期，很多客户主动找上门，最大订单超500万元，单一客户年销售额可达5000万元以上。
• 政策支持，实现双赢：国家“稳外贸”政策举措，如《关于支持出口产品转内销的实施意见》等，支持适销对路出口商品开拓国内市场。如今越来越多外贸工厂进驻平台成为内贸“宝藏工厂”，实现“墙内墙外两头香”的生意模式。

抓住疫情下的新商机

• 平台助力，新品爆款涌现：在被称为中国电商源头“货盘”的阿里巴巴1688上，约50万工厂支撑着专业“卖手”的购物车。1688开启“工厂直采季”，展馆展示了10个行业的400多款新品和爆款，集中在宅经济、露营、减压和健康等领域，反映了时下消费趋势和新商机。
• 观点指引，把握发展方向：阿里巴巴副总裁、1688总裁余涌认为，疫情冲击下，线上和线下生意快速融合，贸易从业者要化危为机。他指出接下来有多个机会：

  宅经济：越来越多人愿意独处，除宠物经济和宠物玩具快速增长外，独处时还有很多其他机会。

  悦己经济：针对女性的悦己经济越来越繁荣，B类采购商和C类个人买家对礼品采购增多。

  健康经济和露营经济：这是明显趋势。

• 企业行动，收获市场红利：佛山市南海佳时发实业有限公司有20多年外贸经验，去年开拓国内市场，乘上露营东风。公司通过1688平台试水内销，今年一季度自有品牌Areffa国内销量同比增长1 - 2倍。目前每天有几个分销商谈合作，公司已有扩大产能、搭建全渠道、加大研发投入等计划。

服务专精特新企业升级

• 政策推动，明确转型方向：今年年初官方印发的《“十四五”数字经济发展规划》提出，要纵深推进工业数字化转型，加快培育“专精特新”中小企业和制造业单项冠军企业。国家级专精特新“小巨人”企业是解决制造业“卡脖子”问题的“主攻手”。疫情加快全球产业数字化进程，以数据推进企业变革是中小企业成长为专精特新企业的必经之路。
• 面临问题，制约企业发展：阿里巴巴高级总监、1688工业品行业总经理周晖指出，专精特新“小巨人”企业发展面临问题，大部分不是不想数字化升级，而是缺乏人才。这些工厂多分布在二、三线城市，严重缺乏数字化人才。且专精特新工厂在客户管理系统、内部流程管理等方面数字化水平参差不齐，生产环节数字化空间大，还有品牌知名度不够、地方闭环产业链不全、线上市场开拓经验不足等痛点。
• 合作助力，提升企业能力：目前1688平台有众多专精特新企业。为帮助其加速数字化转型升级，今年年初中国工业互联网研究院与1688签署“专精特新”企业服务框架合作协议，在数字化转型、市场拓展等方面设置专属服务包，助力企业提升创新能力和竞争力水平。中国工业互联网研究院总工程师张晓彤表示，要站在战略高度做好“专精特新”中小企业服务工作。

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