500个品牌案例｜每日黑巧：一块巧克力的「野心」

每日黑巧：一块巧克力的「野心」

每日黑巧成立于2019年，由品牌管理公司LANDBASE的联合创始人周彧和林希创立，总部位于上海。其品牌理念为“chocolate makes every day better”，专注于研发健康创新性的黑巧克力产品，目标人群为95后注重体重管理的女性群体。

• 品牌起源与市场洞察：

  创始人周彧和林希在代理进口零食的6年间，积累了丰富的供应链资源，并观察到日本巧克力市场健康化、细分化的趋势。例如，日本乐天推出乳酸菌强化的巧克力，森永推出高蛋白牛奶巧克力，北彩推出记忆力维持巧克力等。

  国内巧克力市场仍以高糖高热量产品为主，但进口黑巧增速显著，每日黑巧团队意识到健康黑巧市场的潜力。

  团队利用供应链资源，与瑞士巧克力工业体系合作，将研发和生产设在瑞士工厂，确保产品品质与国际巨头同起点。

• 产品创新与市场定位：

  2019年推出首款“0糖”黑巧克力，成为国内首个主打健康概念的巧克力品牌。

  产品系列包括48%甜的牛奶黑巧、52%微甜的燕麦黑巧、66.6%微苦的幸运黑巧、98%苦的醇萃黑巧，满足不同消费者的口味需求。

  未来计划研发黑巧马卡龙、黑巧能量棒、黑巧蛋白球等功能性黑巧零食。

• 市场环境与融资情况：

  2021年全球巧克力市场规模约1066亿美元，年复合增长率为5.5%。亚太地区，尤其是中国和印度，成为增长最快的地区。

  每日黑巧在2022年第二季度连续完成两轮过亿元融资，由瑞壹投资领投，金浦投资、创享欢聚投资基金共同投资，老股东持续追投。

• 品牌策略与核心优势：

  品牌定位：专注于研发健康创新性黑巧克力的品牌。

  价格策略：每盒黑巧售价均在20元左右，性价比高。

  渠道策略：

  线上：入驻天猫旗舰店、微信商城、京东旗舰店等。

  线下：覆盖盒马、Ole等精品商超，以及全家、罗森、7-11等便利店超过10万个终端。

  核心优势：

  健康+口味创新：采用进口原材料，坚持环保可持续，推出不同苦感的黑巧产品，满足消费者健康需求。

  渠道+供应链优势：创始团队拥有丰富的品牌管理和供应链经验，产品上线一年即覆盖约10万个终端。与分众传媒合作，精准营销，线下渠道占整体销售额的65%。全球供应链整合能力强，主要供应链来自瑞士，生产自动化程度高。

• 品牌策略与营销手段：

  视觉设计：包装设计简单大方，线条感强，突出健康零食的核心理念。小颗粒包装便于携带，减少单次食用量，达到控糖效果。

  圈层营销：

  与Keep联名推出“刷脂期也能吃的黑巧克力”，瞄准健身运动爱好者。

  线下与瑜伽馆合作课程，线上选择瑜伽类KOL吸引瑜伽爱好者。

  请头部主播罗永浩、李佳琦直播带货，流量明星刘雨昕、王一博代言，赞助综艺节目和时尚杂志活动，构建品牌认知。

  私域运营：

  通过KOC种草、科普知识输出、限时秒杀活动、话题互动等方式提高社群活跃率。

  通过DM卡、一物一码、社群合作和裂变活动引流。

  私域用户专属福利包括社群有奖活动、秒杀活动、小程序低价商品、新品尝鲜等。社群复购率为38%。

• 对标品牌：

  德芙：玛氏公司推出的巧克力品牌，1995年成为中国巧克力领导品牌，广告语为“牛奶香浓，丝般感受”。

  好时：具有120年历史的老字号公司，创始人密尔顿·史内夫里·赫尔希创建了世界一流的巧克力工厂，HERSHEY'S好时巧克力纯正幼滑，滋味浓冽。

每日黑巧通过健康创新的产品理念、精准的渠道布局和多元化的营销策略，成功在竞争激烈的巧克力市场中脱颖而出，成为国内健康黑巧领域的领军品牌。

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