长春某进口日化品牌全渠道分销与终端动销实战案例

Y白酒公司浙江营销渠道优化研究——以A产品为例

当前,白酒行业的竞争已从生产领域走向营销领域,渠道建设成为白酒营销体系中的重要一环.2020年以来受外部环境影响,白酒消费场景缺失,动销放缓, Y白酒公司面临超过以往同期的库存积压,加速暴露前期积累的渠道矛盾,亟需对渠道管理中存在的问题进行重新审视与优化升级. 随着人口结构的变化,各大白酒公司激烈的竞争,Y白酒公司应该掌握好市场营销中的动向及现状,并随时调整自己的营销渠道策略,做好万全的准备.本文以Y白酒公司面向浙江省主推的次高端产品——A产品为研究对象,结合现行Y白酒公司的营销状况和相关的渠道营销管理理论,首先对Y白酒公司内外部环境进行深入的分析,同时基于PEST理论提出Y白酒公司在内外部营销环境下的问题点.接着采用AHP层次分析法,在专家访谈和员工调研的基础上,对Y白酒公司渠道建设和管理情况进行研究,找出Y白酒公司在渠道营销方面存在的问题.最后,根据定量分析结果,基于渠道管理相关理论,提出Y白酒公司营销渠道优化策略,包括全渠道管理策略,大力发展团购渠道策略,经销商管理策略,渠道激励策略,渠道服务策略等.同时,建...

基于O2O模式的V零售企业精准营销策略研究

随着智能手机的全民化普及,中国消费者全渠道购买习惯已居全球之首,零售增长疲软,进入变革期,无不积极开展O2O(Online To Offline)业务.目前多数零售企业对如何基于消费者洞察,制定出合理的精准营销策略,一方面满足消费者个性化需求,另一方面提高企业营销效率,比较茫然.本文希望通过V零售企业的探索和实践,为其他零售企业在选择精准营销策略,制定实施具体举措,设置实施保障时有所借鉴.因此探索基于O2O模式的零售企业精准营销策略具有重要的现实指导意义.本文梳理了国内外精准营销策略研究成果,阐述了O2O模式,精准营销,4C,让客价值,STP的相关概念及基本理论,分析了V零售企业营销现状,指出其精准营销存在4个问题:(1)过于依赖传统经验,没有精准营销的思维;(2)精准营销策略设计没有从消费者调研出发;(3)精准营销策略制定方法和技巧积累不足;(4)匹配精准营销的资源和人才不足.进而对其精准营销环境进行PEST分析,SWOT分析,同时通过STP定位分析,采用大数据和LBS技术,问卷调查开展3km商圈内消费者洞察,开展竞争对手调研.结合商圈消费者偏好,竞争分析,企业自身定位,综合选择适合V零售企业的精准营销策略,并制定实施的产品,价格,促销,渠道的具体举措,以及实施的企业文化与制度保障,技术保障,人力资源保障,效果检核指标闭环管理保障.V零售企业2020年推进O2O业务精准营销策略落地后,一方面在满足消费者个性化需求方面,食品品类动销率提升3.9ppt,生鲜品类动销率提升0.2ppt,日化百货提升0.8ppt;另一方面在提高企业营销效率方面,全场券投入/销售比从1:16提升至1:19.实践初步证明,基于O2O模式的V零售企业精准营销策略制定方法具有可借鉴性.

唯体验 方动销——单小区推广超千万销售如何实现

尽管家电市场整体增速放缓,但无论城市或是乡村,都蕴含着无限的商机和潜力.而移动互联网发展,赋予了消费者更多自主权,无论一线城市或是乡镇,消费时间变成了全天后,消费空间变成了全渠道.