商贸企业全渠道营销案例：传统批发转型线上实现营收翻倍增长

数字化转型对服装零售企业绩效的影响研究——以森马服饰为例

当今时代,数字经济逐渐成为全球经济增长的核心驱动因素,世界各国数字经济的规模连年上升.依据国家工业和信息化部发布的数据显示,在2021年间我国创造的数字经济规模为45.5万亿元,占GDP比重高达39.8%.零售行业作为我国经济发展不可或缺的中坚力量,也是我国推动整体企业数字化建设的关键一步.伴随着社会商业经营环境的演变,中国零售业的发展已经由集贸型零售历经连锁型,电子商务型零售阶段转向新零售阶段.当前零售业所处的新零售发展背景下,除了技术在不断升级,消费者的消费模式也在升级.在数字化转型常态化发展下,基于零售业发展的新阶段,企业该通过何种路径实现数字化转型以及转型为企业带来的效果已然成为零售企业当下发展所关注的问题. 本文选取了服装零售企业——浙江森马服饰股份有限公司作为案例对象,从国家,消费者,行业以及企业自身视角对其数字化转型动因进行分析.基于交易成本理论,权变理论与价值链理论,通过零售业核心要素"人,货,场"角度分析森马服饰数字化转型的具体措施,并结合企业价值链流程对森马服饰实施数字化转型影响企业绩效的路径进行分析.最后利用财务指标与非财务指标对其转型效果进行衡量.本文研究发现服装零售业的数字化转型主要受数字技术发展与国家政策支持,行业营收增速放缓,消费者消费习惯及需求转变以及企业战略发展规划所驱动.通过消费者需求为主的全渠道数据体系建设,产品为主的数字化研发与供应链数字化管理以及多渠道新消费场景的建设等措施实现数字化转型,并且通过研发设计环节,生产采购环节以及销售运营环节的路径影响企业绩效表现. 通过对服装零售企业森马服饰数字化转型的措施及效果进行分析,总结其转型经验为其同行业企业提供参考.在当前新零售的背景下,服装零售业应顺应时代要求推动数字化转型.在服装零售企业数字化转型过程中,首先要注重对全渠道数据体系的建设,增强企业对各渠道数据的使用能力.其次要注重对消费者需求的满足,降低消费者的搜索成本和时间成本,升级消费体验.此外还要加强对数字化供应链的建设并完善仓储物流体系.

优蓝公司智慧养老机器人营销策略优化研究

近年来,我国老年人口比重同步上升,我国已接近中度老龄化社会,养老危机已在眼前.而老龄化催热"银发经济",健康养老需求也与日俱增,这将为养老产业提供巨大的消费市场,智慧养老也应运而生.同时,智能机器人的出现为智能养老提供了发展契机.人口老龄化以及独生子女政策带来的空巢家庭数量增加,更凸显智能机器人在养老场景的能力,加速智慧养老的升级进化.目前智慧养老产业在国内刚刚兴起,还在市场培育,产品探索的早期阶段.北京优蓝机器人公司围绕智能机器人硬件本体,融合养老产业上下游,率先推出养老机器人+大数据+物联设备的整体智慧养老方案,希望解决国内智慧养老产品单一与智能化不足的问题.但由于养老机器人产品理念较新,市场接受度不高,原有产品定位模糊,过度依赖传统渠道与市场,研发投入与资金压力过大,导致公司在营销推广中面临多重阻力,销售业绩远不及预期.当前任务是重新明确产品定位与应用场景,并对营销策略进行分析与优化,拓宽销售通路,增加收入渠道,多重保障下实现年度营销目标.本文以北京优蓝机器人公司作为研究对象,通过分析公司的经营现状,市场与行业环境,营销板块存在问题的研究工作.智慧养老机器人作为前沿技术领域的创新型代表产品,将从政治,经济,社会,技术等宏观行业环境与产业政策角度进行分析,并借助SWOT分析法,对产品优劣势进行剖析与探讨,构建充分的理论基础.在营销策略优化升级的落地实践中,结合对养老市场需求的洞察,以STP理论界定智慧养老机器人目标用户与市场定位,明确轻量化版的机器人产品功能特点,与居家养老场景的目标市场.并通过商业模式画布的详细梳理,总结优蓝公司现有核心优势,与相对弱势的营销板块,结合4P经典营销理论,通过产品,价格,渠道与促销体系的多维度营销策略升级,巩固核心优势,改善弱势板块,构建以客户为中心的全渠道营销意识和营销理念,对行业和区域的宏观营销环境的全面把握,在产品功能,线上营销,生态合作,销售渠道拓宽等多个板块显著加强,夯实公司的营销渠道与品牌力建设,多项营销策略推动优蓝公司智慧养老机器人产品的快速破圈,提升营收能力.最后通过整体组织,技术,管理等保障措施下,充分贯彻策略的落地执行.希望通过营销策略的优化升级,打通智慧养老服务的"最后一公里",未来在智慧养老机器人行业中占据先机,提升市场占有率,促进智慧养老产业蓬勃发展.

美邦"有范"吗?

身处转到阵痛期的美邦服饰在连续三年营收下滑的背景之下,今年上半年又再次迎来巨额亏损,看来"投医020"的美邦,并未走出"寻常路"。旧顾客在长大后远离,年轻顾客心有旁骛,美邦的产品和品牌越来越没有吸引力了。在2014年,因为库存重新上升至3142.5万件,美邦被迫关闭了近800家门店。今年7月,美邦发布定增募资预案,拟募集90亿元,做一个全渠道平台,将O2O进行到底。这已是美邦的第三次"投医O2O"了。传统的老问题,新方法能解决吗?先天基因带来库存问题从1990年代末到2010年左右,中国的服装行业经历了

全渠道服务商在线上自助服务技术背景下的定价策略研究

在线上自助服务技术兴起的背景下,研究餐饮业服务商整合全渠道的定价策略.分析归纳了三种提供服务的渠道(线下取号排队,线上取号排队,线上预定);利用排队论以及依据消费者效用对服务系统进行理论建模,并结合数值分析,为服务商如何应对不同的消费者与市场环境指明了方向.研究发现:(1)给出了三种服务渠道的最优定价模型表示,并结合市场情况分析不同的定价策略,如在服务高峰期可以采取歧视定价策略;(2)指明了线上取号与线上预定两种渠道不宜同时提供,并给出了最优的线上预定的预留容量比例,对商家设计渠道具有指导意义;(3)发现了不管线下消费者比例如何,服务商营收曲线必定经过同一点,对服务商采取措施引流具有启发意义.本文对服务商全渠道理论建模具有启发意义.

始祖鸟平替,发起猛攻

中产衣橱里的新宠云南的张枫没有想到,自己5年前看中的户外品牌,有一天会占据中产衣橱里的C位:2024年,凯乐石营收逼近40亿元,全渠道同比增长超过90%;2025年上半年,凯乐石增速仍然高达约90%.这个双11,中产又在热捧凯乐石.抖音电商发布的运动户外品牌榜显示.

2020-2022年酱香型白酒消费趋势白皮书

01明星单品的溢出效应显著,整体酱酒行业获增长利好·酱香型白酒市场逐步集中化,品牌梯队划分明确,呈现出一超多强局面.酱酒市场核心特点包括:产区化,产能化,全国化及全渠道铺设.·产区化:核心产区是酱酒高品质和稀缺性的体现.·全国化:各品牌分层级布局全国化市场,扩容消费市场.·全渠道:酱酒企业从单一团购渠道布局转向线上,体验式及自营等多元化全渠道布局.·产能化:酱酒企业通过扩产能提升综合实力,打造强品牌.·明星大单品支撑酱香型白酒品牌升级发展,形成强大的品牌力和消费者对于企业认知的基石,更是行业经典.02白酒的"场景消费"特征凸显,社交,文化,产品力将成为酱酒企业制胜的"加分项"·消费者画像:目前消费人群以商务人士和中产阶层为主.同时还表现出?学历,?收?,具备?消费能?的"三?"特征.·酱酒商务场景消费为主:酱酒消费主要以商务/政务宴请为主,次高端价格带开瓶率最高.·文化价值软实力:消费者选择酱酒品牌,主要考量名酒品质,文化价值及口感等因素.03产能扩容能力,大单品的价格带占位策略,有效的全国化布局将成为酱企在未来制胜的关键因素·酱酒行业产能扩容:2025年是酱酒行业产能扩容井喷期;产能扩容预示着酱酒企业综合实力更强,将有更多产品投放市场.·核心大单品价格带占位策略:大单品带有品牌辨识度,是企业主要营收来源;各酱酒企业在建立500-800元核心大单品后,冲击千元价格带代表产品.

新零售背景下休闲食品行业企业价值评估 ————以三只松鼠为例

近年来,消费需求的不断升级使得休闲食品行业市场规模稳步扩大,产品种类日渐丰富."懒人经济"的流行也使得外卖,跑腿等新兴业态不断发展,对休闲食品企业的全渠道营销和销售能力提出了新的要求.随着互联网红利的逐渐减少,一些休闲食品企业线上收入增长放缓.同时,抖音,快手等新流量入口的出现使得线上流量"去中心化"明显,休闲食品行业竞争加剧,企业的市场占有率增长速度放缓.此外,新冠肺炎疫情不断蔓延也使得线下渠道增长受阻.在这样的情况下,对单一渠道依赖性较强的休闲食品企业均积极探索"新零售"转型,为企业发展注入活力.三只松鼠自2012年成立以来,凭借其品牌IP和优质的产品,连续多年蝉联天猫"双十一"销售额第一位,成为休闲食品行业最快突破百亿营收的企业.然而成立于淘宝平台的三只松鼠对线上单一渠道依赖性过强,亟需向线下市场进一步扩张,避免线上流量竞争.在这样的宏观背景下,三只松鼠股份有限公司主动开展"新零售"转型,在保持线上市场占有率的同时,设立了"投食店""联盟小店"等多种形式开拓线下渠道,从而构建多元化零售渠道.本文通过对现有文献进行梳理,发现已有的研究大多集中于传统零售模式的"新零售"转型(如永辉超市,苏宁云商等),对线上零售模式的"新零售"转型研究较少.因此,本文选择三只松鼠作为休闲食品行业线上零售模式转型的代表企业,探索评估这类企业价值的方法.论文首先阐明了文章选题背景及意义,明晰了思路,梳理了国内外有关"新零售"概念,休闲食品行业和企业价值评估的相关文献.其次,本文对休闲食品行业的发展现状进行梳理,分析行业未来发展前景.然后,本文通过同业比较得出三只松鼠的行业龙头地位,对三只松鼠的商业模式,财务数据和发展战略进行分析,得到三只松鼠的未来发展前景.最后,本文使用DCF模型,结合情景分析法,进行多次迭代,最终得到评估结果.本文通过分析研究认为,虽然休闲食品发展前景较为乐观,但由于产品技术含量低,行业准入门槛较低,存在较强的新进入者威胁,现有品牌产品同质化严重,企业未来发展具有较强的不确定性.一方面,企业要积极进行产品研发和销售渠道开拓,增强自身竞争力;另一方面,投资者市场可能对这类企业预期过于乐观,在进行投资时要保持谨慎.