东北夫妻卖大米，一年狂入 48 亿

东北夫妻王兵和赵文君创立的十月稻田品牌，通过精准把握电商渠道红利、打造差异化品牌策略、完善供应链体系，实现年营收48.67亿元，其成功经验可归纳为以下核心要点：

一、抓住渠道变革机遇，抢占电商红利

• 初试电商一炮而红：2011年，王兵夫妇发现大米在京东平台销量可观，果断试水电商，首日即售出20包，远超线下小商贩的辐射范围。他们迅速调整战略，将业务重心转向线上，创立“十月稻田”品牌。

  

• 全平台覆盖策略：从京东起步后，陆续入驻天猫、拼多多、盒马鲜生等40余家电商平台，形成多渠道矩阵。2019-2022年，其旗下品牌“十月稻田”“柴火大院”连续四年位居电商平台销量前二，线上市占率达14.2%。
• 灵活应对渠道变化：王兵提出“抓、抢、占”策略——抓住新渠道机会、抢占坑位、做到品类第一。例如，2023年短视频兴起时，夫妇俩率先入局，全网积累近60万粉丝，通过企业家IP直接触达消费者。

二、差异化品牌定位，精准切入细分市场

• 爆品打法聚焦核心品类：初期仅推出五常大米一款产品，强化“东北优质大米”心智，避免与综合性粮油品牌正面竞争。
• 小包装设计贴合年轻需求：针对都市“一人食”场景，推出5公斤、10公斤及25公斤以下小包装，解决传统大米包装过大、储存不便的痛点，深受年轻人喜爱。
• 联名营销扩大影响力：与4000余名KOL/KOC合作，通过抖音、小红书等平台种草；与流行IP联名，提升品牌时尚感，打破农产品“土气”标签。

三、供应链升级支撑规模化扩张

• 重资产投入建设恒温仓：东北大米为“一季稻”，需季采年销。夫妇俩斥资数亿元打造恒温仓储系统，还原稻谷原始口感并抑制霉菌，解决原粮存储难题。
• 订单式柔性生产模式：从磨米到消费者手中最快仅需十几天，减少库存压力，确保产品新鲜度。截至目前，在东北和内蒙古布局5个加工厂，沈阳新民工厂投资超5亿元，实现赵文君“超级工厂”的梦想。

  

• 全产业链品质管控：从种植、收购到加工、销售全程标准化，确保产品稳定性，为品牌溢价提供支撑。

四、线上线下融合，突破增长瓶颈

• 线上成本高企倒逼转型：2020-2022年，营销费用从0.92亿元增至1.32亿元，叠加农产品低毛利特性，导致连续三年亏损。2024年上半年虽扭亏为盈，但线上增速放缓迫使夫妇俩加码线下。
• 线下渠道布局循序渐进：

  2016年：入驻山姆、盒马鲜生，试水新零售；

  2020年：正式拓展线下，发展500余家经销商，覆盖十几万家商超门店；

  2024年：线下营收占比仍不足20%，但赵文君表示“逐个突破，耐心打持久战”。

五、企业家精神驱动长期主义

• 从“粮食世家”到行业颠覆者：赵文君出身粮食加工家庭，虽父亲因粉尘患病去世，但她仍坚持深耕行业，与王兵从收粮小贩成长为行业领军者。
• 乐观应对挑战：赵文君在短视频中称：“别人没做时你先做是机遇，别人做了你做得更好是积累。”这种韧性支撑其穿越周期。
• 持续创新文化：夫妇俩每晚10点拍摄短视频，亲自带货，认为“最了解品牌的人才能最好代表产品”，体现对商业效率的极致追求。

启示与借鉴

十月稻田的成功表明，农产品品牌化需突破产地依赖，通过渠道创新、精准定位、供应链深耕构建壁垒。其从电商到全渠道、从爆品到生态的路径，为传统行业转型提供了可复制的范本。未来，随着线下渠道完善，品牌有望进一步渗透下沉市场，释放万亿粮油赛道的长期价值。

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